鞭牛士报导 随手拍的快手快手首列短视频就播放量破百万是哪些体验？对于希望用快手扭转线下服饰生意低迷的“图图爸爸”而言，巨大的刷赞流量与陌生的电商气氛令她既惊喜又慌张。不仅是平台秒刷网图图母亲，近年来伴随疫情的自助助手涨粉冲击，线下生意不断面临着不确定性的下单挑战，来自各行各业的网红达人店家开始转战线上，来快手创业经商。快手快手这其中，刷赞有从事传统零售业几十年的平台生意人，有在产业带拥有源头好货的自助助手涨粉小商户，有持续进行内容创作的下单网红达人，也有夫妇档、网红宝妈、快手快手销售员、刷赞作家等各界人士，平台甚至名星、知名企业家等。

快手作为5亿+人的数字市井佳苑，依托老铁经济的信任基因产生更具人情味儿的商业交互，呈现出独一无二的新市井商业生态，成为诸多达人店家的阵地新选择。但对于达人店家而言，平台上一面是巨大的流量机遇，一面是秒刷网陌生的电商直播挑战。新人怎样获得流量？“老玩家”如何营运流量？头部主播怎么破圈突围？……不同阶段的背后都有着让店家头痛的问题。

针对个人店家的苦恼与窘境，快手于近期发布了《快手磁力双子达人店家成长蓝皮书》（以下称“白皮书”），结合达人店家案例与平台经验淬炼出不同阶段的成长功略，指导商家们快速成长，顺利进入直播电商快车道。

全粉丝量营运支持，磁力天秤为各阶段达人店家提供专属成长功略

新入局快手的达人店家想着怎么立人设、涨粉丝，几十万粉丝的老鸟疏于剖析数据、提升销量，对于不同阶段的达人店家而言，直播运营重点不尽相同。白皮书也将达人店家的直播成长之路分为五个阶段：入局期、成常年、攀升期、成熟期和引领期，对应达人店家的五个成长阶段，白皮书总结出GROWTH成长功略，即建立信任的社交关系（Relationship）、梳理业务场景（Wheel）、通过阵地经营（Harbor）、货品经营（Goods）、人群经营（Private Domain Operation）和流量经营（Traffic），针对直播全流程提供细分建议。

在GROWTH成长功略中，流量经营环节常成为最令达人店家困惑的问题之一，面临前期怎么搭建流量阵地、中后期怎么高效营运破圈等问题，磁力双子也对各阶段流量营运给出了对应的解决方案。

从初次入局到百万粉丝攀升期，达人店家稳中求进逐渐破局

入局期：开直播、建阵地、涨粉丝。对于初次尝试直播电商的达人店家而言，无需苦恼于怎样展开复杂的营销玩法，而是须要围绕自身特色构建人设打好基础。“喝茶的露露”就是入局期通过优质人设获得成功的案例，通过结合个人性格和茶艺属性构建人设，积累了私域流量。

如果达人商家们在构建人设逐渐涨粉的过程中遇见人群定位模糊、直播不稳定等问题，还可通过磁力双子的涨粉广告投放实现增强增粉效率，快速进入下一发展阶段。

成长期：勤直播、耕阵地、备好货、双下降。迈过入局期步入成常年后，达人店家已具备了粉丝基础，但要推动粉丝形成消费行为并非易事。以家纺类目达人“美娘家纺”为例快手涨粉，2019年至今粉丝持续下降、货品不断丰富，但销量却提高头晕。

在快手磁力双子的建议下，“美娘家纺”逐步打通了完整的营销链路，在不久前获得单场直播GMV200万的成绩。在成长期中，粉丝转化效率和直播间场观是重要的参考指标，达人店家应密切关注这两项指标，围绕相关数据利用专业平台工具进行优化，以关键指标为核心制订针对性营运策略。

攀升期：做活动、筑阵地、严选品、细经营、巧涨粉。而当粉丝量达到百万级来到攀升期后，说明达人店家早已逐渐把握内容生产和带货能力，但此阶段中，由于达人自身已实现部份自然流量的粉丝转化，新增自然流量很可能处于失焦状态，使得达人商家们深陷涨粉ROI过高的困局。

借助磁力双子的精准涨粉功能，达人商家们的涨粉效率可以获得提高。一方面，快手磁力双子会通过定向精准人群、优化广告素材、调整优化目标和出价进行精准涨粉，同时磁力双子会全面复盘投放疗效，分析触达人群与涨粉人群快手涨粉，并进行粉丝定投，乘胜追击。

从入局期到攀升期，达人商家们面临的问题也会随着自身的发展而变化。面对货品、人群、流量等多维度问题，达人店家可以借助平台工具，通过专业的营运指导达到事半功倍的疗效，并积累起宝贵的营运经验。

成熟期综合影响力价值显现，“四大金刚「涨」”赋能达人店家快速爬坡

渡过基础下降阶段后，当达人店家的粉丝数达到500万时，他们的带货名星属性开始显露。在这个阶段，达人店家须要在巩固和加强私域营运能力的基础上，拓展自身在全网的影响力。其中，大型平台活动可以为达人店家提供流量强推动，为此，达人店家应注重活动经营，更多关注平台活动、流量玩法的同时，巧妙运用平台运营工具磁力双子，以涨人气、涨粉丝、涨销量、涨效率“四大金刚「涨」”为目标，朝着GMV破千万量级的方向进阶。

而在达人店家利用活动实现快速突破的过程中，磁力双子起到了关键性作用。

在涨人气方面，快手磁力双子通过人群定向的形式，向店面粉丝分层里的潜在粉丝、店铺选购用户及品类行为里投放商品所在的五级、二级、一级类目的已购、互动行为人群进行直播间推广，帮助达人店家实现粉丝关注的全量提高。

在涨粉丝方面，达人店家利用磁力双子短视频推广、涨粉广告以及磁力双子直播推广和涨粉广告的组合投放方法，不仅可以降低粉丝对大场活动的关注，还可以借助磁力万象 DMP功能定向店面活跃或沉默粉丝进行投放广告，激活存量私域人群。

在涨销量方面，达人店家应以商品点击、商品订购、直播 ROI 三大转化目标进行组合投放，针对店面私域人群、关联品牌及所在一、二级类目及关键词搜索人群中的已转化精准人群进行推送，促进该类人群的转化，实现销量的下降。

在涨效率方面，达人店家须要在直播前、中、后期时刻关注快手磁力双子提供的数据支持，及时调整投放策略，确保ROI最大化。以直播期间为例，磁力双子实时向达人店家反馈营销数据结果，并提供出价建议和内容素材建议，以便达人店家合理调整投放策略，再利用磁力双子的模型实时智能优化功能，通过双轮驱动提高直播中的广告投放疗效。

例如，处于成熟期的图图父母为了进一步破圈涨粉，选择了积极参与平台活动的下降路径，紧跟平台品类活动节奏，钻研新政、玩法和活动资源，实现了更精准高价值的涨粉。此外，在“三周年答谢会”的大场活动中，图图父亲实现了GMV千万的突破。

站外流量加持，磁力双子帮助引领期达人店家突破上限

在引领期，达人店家的粉丝下降及生意下降早已进入成熟体系，他们在快手平台屡屡取得闪耀的业绩，打造了一座又一座行业里程碑。他们须要从更高维的视角考量自身与业务，通过平台小型活动推进个人价值。瑜大公子就曾与都市快报快公益联合发起“瑜我一起 暖心护花”等公益行动，进一步放大了社会影响力。以瑜大公子为例，2021年3月上旬，他的粉丝量已突破2000万，2021年“116品质购物节”首战拿下1.4亿的成绩。

在引领期的流量获取方面，除了要用好快手磁力双子提供的站内流量进行引流外，达人店家还可以通过快手提供的站外流量获取方法——快手联盟、以及快手系APP流量进行引流，吸引更多潜在用户步入直播间。

2022年磁力双子持续升级，让达人店家在快手大有所为

综合来看，从达人店家的入局期到引领期，白皮书都以“现状+案例+分析+总结+趋势”的形式，综合勾勒出达人店家的各阶段的成长之路，并提供了可实施性的指导方案。与此同时，磁力双子作为快手的电商营销平台，综合和承继了既有电商营销工具的优势基础，以流量融合、投放整合、营销分级、数据升级四大核心优势，助力各阶段的达人店家找到专属成长方法。

值得一提的是，在新的一年，快手还针对店家达人所面临的成长问题，推出磁力双子达人店家2022成长扶植计划，其中包含营销月历、运营服务体系和商业化投放新政，力求为达人店家提供多维度的激励性举措，让所有达人店家都能在快手大有所为。

对于达人店家而言，白皮书的意义不止是对于过往的总结，更是对于发展的指引。正如快手磁力引擎磁力双子营销营运副总裁阿稳所言，快手磁力双子GROWTH成长功略是营运团队基于过往经验总结提炼并开发的内容，希望可以推动各行各业的达人店家在各自领域发挥主任、收获成功。

(责任编辑：综合)